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2017/10/11 第538期

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比索羅斯更會賺!
全球避險基金天王 聯準會都自嘆不如
售價媲美星巴克!
他用三招讓韓國人愛上貢茶
 
   
封面故事
   
比索羅斯更會賺!
全球避險基金天王 聯準會都自嘆不如

今周刊•撰文:今周刊編輯團隊

「一開始,債務問題引發經濟大蕭條,然後政府開始印鈔票,市場一片榮景。撐了八年之後,1937年,世界經濟忽然又陷入另一次的大蕭條……。」以極度理性的口吻,雷.達里歐(Ray Dalio)把全球景氣的當前處境,對比1929到1937年的陳舊歷史。

這段論述,近來成為華爾街的熱門話題。

台灣人對這名字或許陌生,但達里歐絕對是全球投資界的教父級人物:身價超過5千億台幣,排名全球第54位富豪;他創辦的橋水聯合(Bridgewater Associates),是目前全球最大避險基金,縱橫華爾街42年,累積獲利超過金融大鱷索羅斯的量子基金,目前管理資產近5兆台幣,相當於台灣一年GDP (國內生產毛額)的3分之1。

他的客戶,包括麥當勞、世界銀行,以及中國主權基金。去年橋水在中國上海設立據點,中國官方媒體《人民日報》還發表專文推敲達里歐的企圖,並據此推論A股即將納入MSCI指數。

今年4月,他宣布退下第一線管理職,並且著手把畢生累積的所有處世原則寫成書;9月中旬,這本名為《Principles》(暫譯:原則)的新書出版,當代最成功、最具影響力的投資大師,第一次完整公開自己的人生智慧,忽然間,「達里歐原則」像是一本華爾街從業人員必讀的聖經,一堂所有投資人、管理者的必修課。

他很少把話說死,因為他曾經犯過致命等級的巨大錯誤,「我是一個自大的混蛋!」直到現在,當達里歐回想在1982年的判斷失誤時,仍然是用這樣的強烈字眼痛罵自己。

談成長》拆解所有犯過的錯
寫下「標靶治療」的藥方

1982年美國經濟低迷,南方的墨西哥亦瀕臨倒債邊緣,達里歐當時認定墨西哥債務問題必將引發美國經濟危機,急著以高分貝警告客戶。後來墨西哥確實倒債,然而他沒料到,美國聯準會(Fed)迅速採取寬鬆貨幣政策,股市不跌反漲,經濟也快速反彈。

在錯誤的判斷下,達里歐最終因為財務壓力,被迫裁掉公司所有的員工,當時他甚至困窘到必須跟老爸借錢。這一戰,讓達里歐摔得慘烈,卻也從此改變了他的人生。

「真的很痛……,但是會感到痛苦,必然是有哪些地方出錯了,如果不找出犯錯的原因,未來必然會再痛。」達里歐這麼想著,然後寫下了那句最經典的人生公式:痛苦+反省=進步(Pain+Reflection =Progress)!

「痛苦就像蒸汽火車上的木柴,沒有它,火車就沒有動力。」一個轉念,達里歐把要人命的痛感轉成能量。在火車上,你得燒了木柴產生熱能;達里歐則是拆解造成痛苦的每個判斷、每次決定,找出過程中的所有錯誤點,然後像是標靶治療一般,針對每個錯誤寫下一道一道的藥方,也就是我們如今所看到的這一長串處世原則。

12歲那年,美國股市正處於60年代的樂觀氛圍,街頭巷尾都在談論股票,當時達里歐在一家高爾夫球俱樂部當桿弟,股票的話題聽多了,他決定用小費購買人生第一張股票,美國東北航空。

幸運之神眷顧,在買入股票沒多久後公司即被收購,股價也因此翻了3倍。意外之財的驚喜,也讓他開始對投資產生興趣,上大學之前,他手上的投資組合已達上千美元(約為當時平均美國人工作1年所得)。

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊1086期 謝謝!)

售價媲美星巴克!
他用三招讓韓國人愛上貢茶

今周刊•撰文:萬年生

在咖啡年消費金額高居亞洲第一、全球第六的韓國,竟然有個來自台灣的手搖茶品牌,售價不輸星巴克,卻異軍突起,5年前進入韓國首都首爾,迄今展店已逾400家,逼近當地星巴克的一半;業績最好的店,月營收新台幣550萬元,是台灣手搖茶飲店平均月營收額的10倍,且平均每家店2年就回本。

重新定義》讓喝茶變新潮文化

交出如此亮眼成績單的是來自高雄的貢茶。貢茶是2006年創立,全台僅45家。在韓國的成功,讓韓方今年1月取得貢茶台灣總公司70%股權,更找來韓國當紅男星李鍾碩代言,準備複製韓國成功經驗,進軍世界。

「韓國人喜歡喝咖啡的,去星巴克,喜歡喝茶的,去貢茶,這就是成功!」貢茶董事長李明鎬接受《今周刊》獨家專訪時不諱言,其實貢茶並非台灣手搖茶在韓國的先行者,得以後發先至的關鍵,和重新定義喝茶等在地化策略有關。

他解釋,韓國的飲茶文化不如其他東方國家普及,許多年輕人甚至認為喝茶是長輩才會做的事;所以5年前,貢茶刻意選擇30歲的年輕夫妻成為進入韓國市場的區域代理,從店面裝潢到行銷,都把貢茶重新定義成鎖定年輕族群的時尚品牌,這是在地化策略之一。

為吸引年輕消費者,韓國貢茶第一家店便刻意選在當地知名的弘益大學商圈,「那是韓國很多年輕人玩的地方,地點選擇真的好,第一家店就成功。」李明鎬認為,貢茶高品質的原料和口味,以及台灣手搖茶的糖度、冰量等客製化服務,都改變了韓國人對茶的認識,而精準的店鋪選址,更放大了時尚茶飲口碑。

輔仁大學民生學院行銷總監李釧如觀察,各國消費屬性不同,韓國光是首爾就有兩千萬人,以光鮮的都會感消費形態為主,較沒有台灣攤販的日常感。弘大和梨花女子大學等本就是光鮮指標,貢茶要走年輕人的時髦路線、找代言人,完全是入境隨俗,「落地策略很首爾的樣子。」

目前,韓國貢茶消費者平均落在18到40歲之間,且女性占70%,便是此一策略發揮了功效。

韓國貢茶在地化的第二個策略,則是把台灣手搖茶外帶的商業模式咖啡館化。
李釧如說,韓國人喜歡有場所可坐的消費形態;李明鎬也說,韓國很多消費者希望茶飲店也像咖啡館,可以進裡面聊天,所以韓國貢茶的旗艦店,以及位於首爾江南區等地段較貴的店,一定是採有座位的咖啡館模式,讓消費者有時間充分體驗,但仁川機場及辦公大樓附近的店則仍以外帶為主,目前咖啡館和純外帶店型各半。

貢茶在韓國為了營造時尚茶飲的亮麗感,展店成本比在台灣約高出一倍。「在韓國,加盟費用大概1億7千萬韓元(約合新台幣近500萬元)。」李明鎬透露,一家加盟店順利的話每月約可淨賺新台幣20萬元,平均約2年就能回本,所以想加盟的還是不少。

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊1086期 謝謝!)

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