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2019/02/20第607期

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資生堂、KOSE也不敢小看
一家鹿港小廠面膜竟年銷3.5億片
迎賓茶改開水、高層減薪
迎台船老董要如何翻轉台船虧損百億逆境?
 
   
封面故事
   
資生堂、KOSE也不敢小看
一家鹿港小廠面膜竟年銷3.5億片

今周刊‧撰文:今周刊編輯團隊

在全日本最大連鎖藥妝店松本清的東京銀座旗艦門市,一進門,迎面最顯眼的櫃位,就是一整排的面膜專區,來自台灣的「森田藥粧燕窩濃潤滋養面膜」、「我的美麗日記黑珍珠煥白面膜」,也占據了不小檯面。

銀座松本清旗艦店現場 台灣品牌與日本A咖平起平坐

2016年,台灣的外貿協會已經嗅出面膜業春苗綻放的氣息,決定為此籌組「台灣美粧品牌行銷聯盟」。

「我們盤點了台灣195個製造業,唯一連續多年成長的只有化妝品產業,其中最主要的成長力道,就是來自面膜。」外貿協會產業拓展處處長邱揮立充滿熱情告訴我們,台灣的面膜產業戰鬥力十足,過去3年,外貿協會僅有為此籌組唯一的產業聯盟,「至今已經連續三屆,還有許多業者抱怨電話不斷,為什麼他們不能加入?」「我的心機」、「未來美八分鐘面膜」、「TT面膜」一個個品牌飛出台灣,整個東南亞、東北亞,台灣面膜用輕柔的力量戰勝市場。

25公克的魔力 產業鏈精采扎實 工研院也參一腳

綜合屈臣氏等主要藥妝、賣場的意見估計,台灣女生一年敷掉1.2億片面膜,再加上觀光客成箱地購買,這部分還不包括從網路上全球交易,一年在台灣境內實體通路賣出約1.5億到2億片不等的面膜;若每片平均以30元估算,一年大約可賣出50億元的面膜。

加上經濟部統計處對面膜「成品」出口總值的估計,每年都以接近3成的業績持續成長,以及更多無法計入的是,代工廠半成品的輸出,則全體產業的海內外總產值可達3百億元左右,且還在持續成長趨勢中。

背後的產業鏈更是精采扎實。上市公司、全球不織布大廠南六企業與醫材大廠和康生技近年來積極投入,以面膜為主力的「生技產品」營收占南六企業總體營收已達38%,成為公司最大營收來源;至於和康生技,面膜產品亦已占公司4成營業額。不僅如此,近期就連工研院都來參一腳,研發出最新的LED「光」的面膜,宣稱可以延緩膠原蛋白流失。

製造代工廠更是林立,幫統一藥品「我的美麗日記」代工的科毅研究開發,位在美麗的新北淡水小鎮,負責人賴明三,是膠體界面化學博士,十足科班出身。還有許多業者為了嚴格把關品質,不放心委託代工,因此從後端的製造到前端的品牌,全部一手完成;例如剛登上興櫃的軒郁,就是「八分鐘未來美面膜」的製造公司,去年登上興櫃股價直奔1百多元,表現不差;而來自彰化鹿港小鎮的森田生醫,幾乎已是台灣面膜業的一則傳奇了!這個由家族年逾80歲的爸媽、5個兄弟姊妹共同創立的品牌,是台灣至今最大的面膜品牌,去年在全球共賣出3.5億片的面膜,包括中國、香港、新加坡、日本、馬來西亞到泰國共14個國家,幾乎可以說有華人的地方,就有平價好用、CP值超高的森田面膜。

關鍵三:與A咖明星合作、互相拉抬聲勢

天后蔡依林與理科太太合作,讓理科太太與主流接軌,知名度大開,一天就增加2萬人訂閱。蔡依林之後,Melody、許茹芸、黃子佼、蔡康永、蕭敬騰等大明星都接連在她的影片中出現。

根據全球領導性網紅行銷媒合平台Influencer Marketing Hub 2019年的預估報告,全球網紅行銷規模上看65億美元(約2千億元台幣)。網紅影響力,已龐大到足以成為一個產業,且市場估值連年成長,2019年的市場規模是2017年的2倍。

面膜業者逾千家
毛利至少5成 名媛貴婦都覬覦

根據外貿協會非正式的估計,全台灣的面膜業者可能有超過1千家,除了實體通路上買得到的知名品牌,更多是在網路上的販售,例如前副總統連戰的二媳婦路永佳也和好友閨蜜張沛瀅,共同合作拿出2百萬元資本額,賣起「Abysse面膜」,在臉書上大打行銷,口碑也不錯。

高毛利的迷思
僅十家賺錢 台灣冠軍背後滿是汗水

「高毛利大家都來賺吧!但你看看能撐過3年的不到1成,撐過5年才算真的活下來,整個產業大概只有10家賺到錢。」森田藥粧執行長周俊旭短短的幾句話,恐怕足以給許多正做著美夢,想要籌資跨入美麗的面膜產業的人一記警鐘!

「看不到的行銷與通路費用,堆砌了很高的進入門檻。」交通大學財務金融研究所教授葉銀華直言,這幾年只要打開電視,轉來轉去幾乎都是「未來美八分鐘面膜冠名贊助」、「小三美日冠名」、「我的心機冠名贊助」,不是賣面膜的業者、就是以賣面膜為主要商品的通路業者,冠名各個戲劇、歌唱比賽節目,成了最大贊助來源,這個新開創的行銷模式,對年輕人族群進行精準行銷,「但另一方面,也是業者拿來墊高進入門檻的利器。」

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊 1157 期 謝謝!)

迎賓茶改開水、高層減薪
迎台船老董要如何翻轉台船虧損百億逆境?

今周刊‧撰文:勵心如

我們每艘船都是幾萬噸,是台灣最重的重工業。」台船董事長鄭文隆站在台船高雄造船廠內,盯著眼前這台高達二十多層樓高、全台最大、可吊重350公噸的吊重機;這台機器在台船一開始設廠時就在,四十多年過去,今年終於要換新升級,換上可吊重超過八百公噸的新機,象徵老船廠要開創新格局的決心。

一月三十一日,台船也公告完成現金增資,募集22.52億元資金,從一七年減資43億元彌補虧損,到兩階段增資告一段落,為此東奔西跑年餘的鄭文隆,總算可暫時鬆口氣。

一六年六月,當時六十四歲的鄭文隆回鍋台船、接任董座,「那時快六十五歲,想說應是職涯最後一份工作。」○八年任職董座期間,不畏金融海嘯、推動台船民營化上市;這次回來面對的,則是史上第二次虧損低谷。

Cost down》迎賓茶改開水
從小地方省支出、降成本

「造船業一個週期約十多年,好的時候大家一窩蜂、壞的時候慘兮兮。」台船九成營收來自商船建造,鄭文隆回鍋後大力推動轉型,擘畫台船商船本業、艦艇、離岸風電三隻腳,目標二○二五年,三塊業務要各占三分之一的營收。

對外接洽新單外,內部則要改造體質。二○○○年,台船虧損60億元,當時還是國營事業的台船前身中船啟動「再生計畫」,裁員一半人力、剩餘員工減薪35%。而一七年,台船虧損58.8億元,這次鄭文隆不裁員,而是啟動節流計畫。

採訪這天,會議室提供的不再是過往的迎賓茶、而是開水,「同仁自己開會決定,雖然省不了多少錢,但宣示決心。」台船旗下約二十個單位自己訂定節流計畫,光是一七年九月至一八年底,共降低5.72億元費用。一八年初,董事長、總經理也帶頭減薪兩成、約六十名一級主管則減薪一成,共體時艱。

今年台船進一步啟動提升10%生產力的「EP 10」計畫,從組織效率著手,像是工人在船上不攜帶手機、避免分心;過去午休前十五分鐘就停擺的工廠,未來要做足到十二點才休息,從小地方提升效率。

「台船的船很有名,但成本高,競爭力就與國際同業差20%。」鄭文隆說明,像台船船隻節電能力強,英國皇家造船協會(RINA)出版的年刊《Significant Ships》(世界名船錄),從一四年至一八年都用台船的船作為封面;但競爭力包含成本和報價,台灣沒有造船供應鏈,報價壓不下來,鄭文隆決定先從節流做起,希望今年縮小10%的差距。

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊 1157 期 謝謝!)

本週好康快訊:

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現代教育沒教的「無用知識」 能造就新視野
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視網膜竟然裝反了!演化留給人類的奇怪結構
脊椎動物視網膜上的感光細胞似乎裝反了:負責傳遞神經訊號的軸突面向外部光源,負責感光的光受器卻面向眼底。這樣的結構,顯然絕非最佳配置。光子必須先穿越整顆感光細胞,才能抵達位於眼底的光受器。

 
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