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2019/02/26第608期

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被蘋果、谷歌打趴
Garmin為何還能起死回生做到世界第一?
一天開2.6家
一芳如何坐穩拓點王,緊追CoCo、五十嵐 ?
 
   
封面故事
   
被蘋果、谷歌打趴
Garmin為何還能起死回生做到世界第一?

今周刊‧撰文:今周刊編輯團隊

2月1日,70歲的台灣國際航電(Garmin)董事長高民環旋風般地到了台灣。近年鮮少公開露面的他,這次除了回台參加集團尾牙,也為了他創辦的公司跨入30周年慶生。

他創辦的Garmin最早從航空GPS導航起家,美國商業雜誌《富比世》(Forbes)曾稱他是「一手掌握世界天空的人」,其後從航空領域延伸應用至航海、汽車導航,居陸海空導航霸主,又轉進戶外、健身領域穿戴式裝置,在利基市場做到全球第一。

Garmin手錶在利基市場有多夯,從去年《今周刊》發行人謝金河帶團前往北韓考察可看出,他提到過了中國邊境城市丹東之後,所有人的手機訊號瞬間消失,對外聯繫全部斷線,心中忐忑不安時,大家伸出手看手錶,四個人全是可以衛星定位個人所在位置的Garmin!

低調內斂的隱形富豪
企業曾被唱衰,卻造王者傳奇

這樣的成績,讓高民環在《富比世》2018年富豪榜淨資產達34億美元(約1054億元台幣),全球排名679名。長達10年未曾接受台灣媒體採訪的他,可說是一位低調隱形富豪。

然而,高民環率領的Garmin曾因智慧手機和免費地圖應用程式崛起,隨著股價崩落而市值大跌9成,沒想到,它卻在蘋果和谷歌的產品擠壓下,一步步上演「王者再起」的傳奇。

3900億元的逆襲
「要做就做全球第一」

翻開近日公布的2018年財報,Garmin最新營收33.47億美元、創歷年次高,近日股價更一舉漲逾80美元,居近10年新高,市值10年來更大幅成長127億美元(約3937億元台幣)。

成功演出「3900億元的逆襲」,Garmin為什麼能贏?

「你一定要做到全球第一,否則沒有生存空間!」高民環接受《今周刊》獨家專訪時不諱言地說。正因為對世界第一的嚴格追求,Garmin才能因應市場環境變化,克服生存危機。

時間回到2007年,當時的Garmin早就繼航空、航海專業導航市場後,做到車用PND(可攜式導航器)的市場龍頭,2007年股價更創新高到120美元;幾個月後,卻因蘋果推出第一代iPhone搭配Google Map導航軟體,股價一路下墜……。

受到蘋果、谷歌衝擊
PND市場萎縮、市值落谷底

接著谷歌也發布免費地圖和導航App,Garmin其市值也在2009年摔落谷底,2年內大跌9成,足足蒸發237.8億美元(約7371億元台幣)。但卻沒有淹沒,為什麼?

「公司內部並無信心問題,從創立以來,我們一直有個很長的MUST DO專案清單;新產品、新市場的開發,一直是我們的重心與能力。」高民環說。

《富比世》觀察,解救Garmin免於「滅絕」的是——穿戴式裝置。確實,早在2003年,Garmin就推出第一個穿戴式產品。

面對穿戴式產品的新領域,高民環對研發人員的要求是:「沒有勝算不如不做」、「要做就做到世界第一」。高民環拿著工程師寫出來的上千條程式「逐條看、逐條討論」,如何調整修改得最好。

保持「下雨天的準備」
提早研發布局、切入穿戴領域

Garmin為什麼能贏,和它一直保有危機意識有關。一定要有「下雨天的準備」,是高民環的經營堅持。進一步展現在戰略上,便是一路從航空、航海布局到車用和戶外、健身穿戴裝置等市場與產品種類的多元化。持續投資未來,讓Garmin從初期每年4到5個新產品,目前進階到每年維持近百個產品計畫。

如同高民環所說,在晴天時不忘布局雨天、投資研發未來技術,藉此不斷替公司打底新的競爭力,不但迎來了持續開花、結果的好日子,也是台灣許多站在十字路口的企業,向外拚突圍時學習的好對象。

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊 1158 期 謝謝!)

一天開2.6家
一芳如何坐穩拓點王,緊追CoCo、五十嵐 ?

今周刊‧撰文:黃家慧

短短一年,一芳全球就增加九六四家店,擠下日出茶太老三地位,創辦人柯梓凱憑藉獨到的選代理商策略和行銷手法,撼動手搖茶品牌市場,未來還將挑戰成為華人界雀巢。

台灣手搖茶市場重新洗牌,品牌成立約三年的台灣水果茶一芳,在二○一八年全力展店,僅一年時間,全球總店數成長三.五倍,突破一千兩百家。如果不算已被韓國買去大部分股權的貢茶,一芳擠下上櫃公司六角國際旗下的日出茶太,躍上老三地位,店數僅次於三千家的CoCo都可,以及五十嵐關係企業轉戰中國的品牌、店數約兩千家的「1點點」。

過去一年,一芳以平均每天全球開出二.六家店的速度,大開九六四家新店,且超過九成聚焦國際市場,今年的海外展店規模,更是踩油門加速的姿態。

近年來,各大手搖茶品牌紛紛挺進國際。本土一哥清心福全首度出征海外插旗上海、日出茶太入駐巴黎羅浮宮,上櫃公司雅茗天地旗下的快樂檸檬去年在中國淨增加店數也超過一百家多家,使得台灣輸出海外手搖茶店數破萬家;其中,中國市場更是兵家必爭之地。

眾多手搖茶品牌中,就屬一芳擴張火力最猛,品牌所屬公司墨力國際營收已因此「彎道超車」,短短一年翻一倍,達二十億元。「我目標是五年五千家,希望成為餐飲界獨角獸。」一八年,墨力國際董事長兼總經理柯梓凱自信地說,其中三千五百家得由主力品牌一芳扛下,「我們很有機會。」

擴版圖 找代理商零失敗經驗

衝衝衝的擴張顯得野心勃勃。但今年三十六歲的柯梓凱,四年前曾因「衝太快」慘遭滑鐵盧,虧損超過三億元。原來,早在二十三歲創業的柯梓凱,二十七歲就以自創的飲料品牌喬治派克賺進一億元;三十二歲開始跨足不熟悉的餐廳市場,一年內開出十多個品牌、四十多家店,還沒賺錢就開下一家,最後入不敷出,還以高利貸借了六千萬元。

「那陣子我開瑪莎拉蒂,卻慘到得刷卡換現金。」儘管如此,柯梓凱當時還是告訴自己:「永遠不要絕望,多麼低潮都要往前看。」他痛定思痛,收掉四十家店,以一芳再出發,並記取教訓:「我以後以投資輕餐飲為主,開店成本必須在三百萬元以內。」

如今想在全球開枝散葉,他也表示:「這次不會(重蹈覆轍)了,我是在有賺錢的前提下,才敢投資,而且飲料業是我熟悉的。」至於高速拓點的關鍵,柯梓凱則是在鎖定的城市找「分身」當代理商。之所以強調「分身」,是他專找「與自己創業歷程相符的年輕人」。

有別於四年前不計後果地瘋狂擴張,這一回,在猛攻一芳據點的同時,柯梓凱看來已經擬定一些長久大計。「我想打造華人界的雀巢!它旗下有兩千多個食品品牌,巧克力、咖啡……。我現在只有獨立的航空母艦還不夠,我要變成艦隊。」企圖旺盛的新戰線似又攤開,能否穩紮穩打?每一步也都還有挑戰。

(尊重智慧財產權,如需轉載請註明資料來源:今周刊 1158 期 謝謝!)

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